这么大的架势去Ga0定这个带量采购，有没有想过现在大家给
的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不去，到
来还不是需要药代吗？”宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到
前的尴尬。回复完之后，他将手机收回了
袋，看似不经意地吩咐了句：“你去问问陆总的秘书，陆总今晚有什么局？”“可以这么理解。如果没投上，我们明年就要喝西北风了，你的徐总说不定得要走人了，所以今晚你可要好好g。”
“好的。”
“嗯，知
了。”陆路正想要抬
拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下
避了开来。她心想陆路刚
时间跟自己讲了这么多，自己如果连这
小忙都不愿意帮，可就太没劲了。正当他们一行人打算正打算往外走时，徐静带着张欣从外面走了
来。张欣听了立
拿起手机，在钉钉里面给王末发信息询问。陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。
陆路看着宋歌越来越严肃的表情，忍不住逗逗她。
他俩跟其他一起去应酬的4个同事集合后，有说有笑地走去电梯间。
徐静这才从手机里抬起
，与他们致意。陆路动员自己脸
所有的肌r0U，试图忍住爆笑。宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接
了。直到宋歌看陆路从办公桌的cH0U屉里面拿
了四瓶茅台，她才顿觉
有发麻，后悔自己答应得太快。他的
神不着痕迹地在宋歌手里提着的黑sE塑料袋上停顿了一下。他把装满酒的矿泉
瓶装到黑sE的塑料袋里面，递给宋歌：“拿着。”宋歌也跟着其他人一起说了声：“徐总好。”
其他人看到宋歌之后，调侃
：“宋歌，这下可是你正式加
我们销售了。我们销售又添一名猛将啊！”她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗
了，太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”1
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳
师傅的绩效考
里面。”叮，电梯到了。
“减少
通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报了官方文件里面的内容。经过了这么长时间的实践，宋歌
知他的话是十分有理的。“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表
动X大，很多人g了一阵之后就g不下去了。如果他们在职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人m0象，说不定就能降低他们的动X。”了电梯后的徐静还是埋首于手机之中，似乎在回复重要短信。“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”
张欣看了不由得为宋歌
了一把汗。但还是如常地回复徐静：“徐总，陆总今天晚上是要状元楼宴请A院主
医院的副院长。”宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。
宋歌转念一想，这次难
真的会是不成功便成仁？“A院主
药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知A院大概的情况了。”不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。
宋歌眉
皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”宋歌脸上的神情，就像上战场前的战士一般，下定了决心。
他的动作极为利落，似乎这
事已经g了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。陆路用手指刮着不小心漏在瓶
外的茅台，心疼得连连咂
。但奇怪的是，过了一会儿，张欣又收到了徐静的信息，吩咐她临时把晚上的应酬改到状元楼。
“那这个用
画像的功能不就是没有意义了？我还要继续
下去吗？”但尝试未果，还是笑了
来。陆路又从柜
里面拿几个空的矿泉瓶，一边往瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”“我自己和医保？”
陆路
了：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师中得知一些秘诀。“宋歌朝站在徐静
后的张欣，笑了笑，与她挥手告别。他径直走
了办公室，仿佛只是随问问。宋歌没有回答，他自顾自地接着：“像我以前课本里面画的，狼牙山五壮士。”
过了一阵，陆路抬起手，看了一
手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还
能喝的。”为首的陆路跟徐静
了，打了个招呼。徐静听了之后，似乎并没有什么反应。
宋歌一下
就把脸耷拉了下来，像条撒
的小狗。“你知
你现在看上去像什么吗？”王末那
很快便回复：“徐总今天晚上在状元楼宴请那个A院主药房的副院长。那个人可能喝了，陆总把销售所有能喝的都带上了。”“走吧，壮士！”陆路率先走了
去。“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”
“对了！”陆路拧
手中的矿泉瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺
增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”他行sE匆匆的样
，似乎刚从其他地方开完会，赶回办公室。他故作正经地绕回了原来的话题：“尽
他们没有告诉你最心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是
，但也是有价值的。””你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”
徐静直接走
电梯，张欣跟在他的后面，跟宋歌摆了摆手。